Cómo dar el primer paso para contactar con un futuro cliente en LinkedIn
Usamos LinkedIn para vender, pero no tenemos en cuenta que es una red social que no fue creada para vender, es para conectar a la gente y usarla como puente para la futura venta. LinkedIn no se utiliza para vender en masa, se utiliza para hacer ventas inteligentes
¿Cómo conectar con tu cliente potencial en LinkedIn?
Hay que recrear la conversación como si fuera en el mundo real, tu mensaje de conexión debe tener las siguientes intenciones Un tema o área de interés entre las dos personas, tener intención real de hablar de acuerdo con la posición que ocupa la persona, colocar una llamada a la acción para informar a la persona de lo que quiero que haga.
El tono de voz puede ser entretenido e informal pero sin pasarse, además es bueno que pidas siempre permiso, será mucho mejor que pidas permiso que pedir perdón.
Te recomendamos que envíes una solicitud de conexión con un mensaje personalizado. Si quieres aumentar las posibilidades de que la persona acepte tu solicitud, intenta conectar con alguien que también tenga interés en lo que tú haces.
Si compartís algo en común, menciónalo en tu mensaje. Por ejemplo: «Veo que ambos estamos interesados en el marketing digital. Me encantaría conectar contigo y aprender más sobre tu experiencia», finaliza :). Aprovecha este espacio y acércate a la persona diciéndole lo que quieres o lo que puedes aportar. Recuerda: ¡que sea corto y sencillo!
Incluye una CTA (llamada a la acción):
Es importante que, una vez que hayas captado la atención de la otra persona, la invites a hacer algo concreto, como leer uno de tus últimos artículos del blog o conectar contigo en otra red social. De esta forma te asegurarás de que realice una acción que beneficie a tus objetivos empresariales. Por ejemplo: «Sería estupendo que pudiéramos conectar también en Twitter. Soy @TuNombre»
No olvides: ¡no estás escribiendo una novela! Mantén tus mensajes cortos y amables para que la gente pueda leer y responder rápidamente sin sentirse abrumada. A nadie le gustan los mensajes largos llenos de detalles irrelevantes. Así que sé breve y ve directamente al grano.
Si todo va bien… Si sigues estos pasos al enviar una solicitud de conexión en LinkedIn, crearás más oportunidades de cercanía y confianza con los clientes potenciales, ¡haciendo que sea más probable que te compren en el futuro! 🙂
No olvides que siempre es una buena práctica revisar el perfil de alguien antes de enviarle una solicitud de conexión. De este modo, puedes estar seguro de que encaja bien con tus objetivos comerciales y evitar cualquier malentendido más adelante.
Mantén tu perfil de LinkedIn optimizado
En el mundo empresarial actual, tener un perfil de LinkedIn activo y bien optimizado es esencial para el éxito. LinkedIn es una poderosa herramienta de networking que puede ayudarte a conectar con potenciales clientes, socios y empleados. Pero para maximizar su potencial y conectar a la primera con potenciales clientes, necesitas saber cómo utilizarlo de forma eficaz
Aquí tienes algunos consejos sobre cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para que puedas alcanzar el éxito empresarial:
- 1. Asegúrate de que tu perfil está activo y actualizado
- 2. Averigua cuándo tus futuros clientes están activos en la red (busca el circulo verde)
- 3. Utiliza las palabras clave de forma estratégica en tus publicaciones y datos del perfil
- 4. Conecta con otros profesionales de tu campo
- 5. Únete a grupos relevantes
- 6. Utiliza imágenes y vídeos para añadir interés visual a tu perfil
- 7. Busca apoyos y recomendaciones de otras personas
- 8. Utiliza CTAs atractivos en el resumen de tu perfil
- 9. Mantén un tono profesional pero amable
- 10. Actualiza regularmente tu contenido